Comment une publicité révolutionnaire peut vous aider à influencer vos clients?
Dans le monde de la publicité, l’objectif est d’influencer et de persuader les clients potentiels de passer à l’action et de faire un achat. Mais comment faire pour que votre message trouve un écho auprès d’eux?
Dans ce livre, Schwartz offre une perspective unique sur la publicité, en détaillant les différentes étapes du parcours d’un client et les divers déclencheurs psychologiques qui peuvent être utilisés pour influencer son comportement. Il explique comment communiquer efficacement votre message et le démarquer de la concurrence.
L’un des principaux enseignements de « Breakthrough Advertising » est l’importance de comprendre votre public cible. En recherchant et en comprenant leurs besoins, leurs désirs et leurs difficultés, vous pouvez créer une publicité qui les séduira et apportera une solution à leur problème.
Schwartz insiste également sur la nécessité de la spécificité dans la publicité. Au lieu d’essayer de plaire à tout le monde, il suggère de cibler une niche spécifique et d’utiliser un langage et une imagerie spécifiques qui résonneront avec ce groupe particulier.
Un autre aspect important de la « publicité révolutionnaire » est le concept de narration. En tissant une histoire captivante dans votre publicité, vous pouvez susciter un engagement émotionnel auprès de votre public et créer une impression durable.
🔬: Un exemple est le concept de « boutons de douleur – pain buttons“ comme un facteur clé de la publicité persuasive. Les boutons de douleur sont des déclencheurs émotionnels qui exploitent les désirs et les frustrations les plus profonds d’un client, le rendant plus susceptible de répondre à une publicité. Par exemple, un produit d’amaigrissement peut répondre au désir de confiance d’un client et à sa frustration de se sentir gêné par son apparence. En s’attaquant à ces points sensibles, la publicité devient plus persuasive et plus efficace pour inciter le client à agir.
📖: Breakthrough Advertising d’Eugene M. Schwartz
Votre serviteur Eric Keita | .oo
